Grace Calderón dijo que su carrera en las ventas directas creció a la par de la expansión del mercado hispano en Estados Unidos. En 1988 empezó como consultora de productos para la cocina de la empresa Kitchen Fare. Contó que debido a su rápido crecimiento como reclutadora de consultoras, llegó a ser directora ejecutiva de la compañía.

En 2002, su currículo se expandió al integrarse a la compañía Pampered Chef, también de productos para la cocina. Aquí fue la empresa dijo, quien la buscó, para poder penetrar al creciente mercado hispano. "El mercado hispano estaba virgen para estas corporaciones anglo y necesitaban gente latina para promover sus productos a través de centros de entrenamiento. Ese mismo año se abrió uno en Cícero", agregó Calderón quien le dio el toque hispano a la compañía.

Calderón relata que debido a su influencia cambió estructuralmente el recetario de cocina de Pampered Chef. "No tradujimos el texto, sino que se transliteró. Es decir, integramos la cultura hispana a su catálogo de productos", contó la ejecutiva originaria de Parral, Chihuahua y residente de Carol Stream.

Sin embargo, donde encontró la plenitud de su carrera fue en la empresa de productos de decoración PartyLite. "En ese punto tenía lo mejor de dos mundos, la experiencia en el campo de trabajo y en el área corporativa para desarrollar mi área de responsabilidad que era la de gerente de desarrollo del mercado latino", subrayó Calderón, quien se integró a la empresa en 2007.

Del campo al mundo corporativo

Calderón dijo que su misión es llevar a otras personas al nivel en el que está ella. Enfatizó en el hecho de que muchos hispanos no conocen los beneficios de las ventas directas. "Tienen miedo, no hablan inglés, no tiene una carrera, pero sí tienen ganas de trabajar, de tener su propio negocio, en esta compañía los puedo llevar de la mano del liderazgo", dijo.

Calderón dice que la experiencia que le dejó trabajar como consultora de ventas directas de varias empresas, le indica cuáles son las necesidades del latino, ya que muchas veces posee recursos limitados, pero siempre busca algo que hacer. "En el negocio de las ventas directas se abre una puerta que por falta de idioma o de carrera se cierra, una vez que adquieres la experiencia en el campo, las compañías te buscan porque saben que puedes abrir un mercado nuevo para ellos", contó Calderón.

Y precisamente éste es el punto en el que Calderón manifiesta su mejor experiencia como fuerza corporativa de PartyLite, la satisfacción de tomar gente sin experiencia, que en su mayoría son amas de casa, para convertirlas en mujeres de negocios. "Son señoras que han criado hijos, que no tienen experiencia laboral y tengo la destreza de convertirlas en empresarias", aseguró. "La mayor satisfacción de mi trabajo es haber dado oportunidad a otros latinos, que llegaron al país como yo, con ganas de progresar, dijo Calderón quien aseguró que sólo en PatyLite ha promovido a 400 consultores en su área.

Abrir la puerta a los recién llegados

Calderón aseguró que la ventas directas son una excelente oportunidad para los latinos que recién han llegado al país y no saben cómo integrarse al mercado laboral para aportar ingresos a sus familias. "Mi trabajo consiste en identificar el potencial de liderazgo de las personas para llevarlas al siguiente nivel de promoción", acotó esta ejecutiva quien enumera los beneficios de este tipo de industria.

"Este trabajo ofrece un horario muy flexible, se le ofrece entrenamiento y lo mejor, no tiene que comprar ningún muestrario de productos para empezar a trabajar; además el negocio crece de acuerdo con el empeño de su dueño", subrayó Calderón.

En el mismo tono aseguró que PartyLite tiene metas agresivas lo que la han llevado a crecer 30 por ciento en el mercado latino, 20 por ciento en patrocinio y 100 por ciento en liderazgo, "en ventas de velas y accesorios decorativos, somos la empresa número uno", concluyó Calderón.

PartyLite con base en Boston, posee una fábrica en Batavia, Illinois, para proveer accesorios decorativos a 15 países incluido México. •

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