Para el buen desarrollo y éxito de cualquier empresa, la mercadotecnia y la publicidad son tareas importantes en su ejecución. Para llevar a cabo estas cruciales maniobras se necesita una persona con carácter y experiencia.

Para FAMSA USA, la persona indicada es el latino Federico Uribe. De nacionalidad colombiana, Uribe llegó a Estados Unidos hace 12 años cuando solamente tenía 27 años de edad. Su plan fue llegar a Miami y estudiar para obtener una maestría en negocios.

Una vez realizados sus estudios, el joven empezó a trabajar en en la compañía New River Capital, un fondo de inversión privado, donde gracias a su talento y capacidad fungió como gerente de mercadotecnia durante varios años.

Desafortunadamente, "con la caída de la bolsa de valores del 2000, se liquidó el fondo de inversión y me dediqué a buscar otras oportunidades de trabajo" señaló Uribe. Mi enfoque fue encontrar una posición que me permitiera servir el mercado hispano", dice Uribe, quien ahora cuenta con 38 años de edad. Un año después de la búsqueda, a Uribe se le presentó la oportunidad de mudarse a California y trabajar para la compañía La Canasta. "Durante seis años me hice cargo de varios departamentos de la empresa incluyendo los departamentos de mercadotecnia y publicidad.

A lo contrario de la compañía en la que trabajaba en Miami, en La Canasta tuve la oportunidad de trabajar directamente con el mercado hispano" y afinar mis habilidades con este sector, señala orgulloso el actual residente del condado de Orange. A través de esos años, La Canasta creció de cinco a 13 sucursales en el sur de California y Houston, Texas, pero no fue hasta marzo del 2007 que esta empresa fue adquirida por el grupo FAMSA de Monterrey, México, señala Uribe, quien participó activamente en la venta de la empresa. Una vez concluida la negociación, Uribe se quedó como director de mercadotecnia y publicidad de FAMSA USA.

La fusión de la Canasta con FAMSA fue excelente, enfatiza Uribe. "La compañía de mas de 20 años en el mercado nos trajo un excelente capital humano, y los métodos y economía a escala de FAMSA complementaron lo que es ahora la mueblería más grande del sur de California con 21 sucursales". Adicionalmente, FAMSA cuenta con sucursales en el norte de California, así como el estado de Nevada, Arizona, Texas e Illinois, con un total de 51 sucursales en Estados Unidos.

El éxito de la compañía se refleja en la venta de 330 millones de dólares en el año 2008, y los más de 250 mil clientes satisfechos al año. El trabajo de Uribe es darle rumbo positivo a FAMSA a través de especiales maniobras de publicidad, comunicación y acercamiento eficiente con el público en la exposición de sus productos y servicios que ofrece.

Actualmente FAMSA es reconocida principalmente por su línea fina de muebles para el hogar, su línea completa de electrodomésticos, sus productos de línea blanca y su amplia variedad de colchones. "Lo mejor que me ha pasado es haber encontrado el mercado latino y trabajar con él", concluyó Uribe. •

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